悠哉游哉

    http://chuangyi.niwota.com

    竟然在网络上发现有人将客户资料共享。我将其收藏在创意者同盟圈子里。

    不过，话说回来，这属于商业行为，还是侵犯隐私？我这里声明。这篇文章的目的是让我们探讨一下这样的学术意义——哈哈。

    互联网加大了信息的传播速度。作为一个开放的平台，还有很多人想利用这个平台出名、散播消息、挖掘客户。这些特性有其有利一面，也必有其不好的地方。大家认为有哪些地方是不好的？

《数字商业时代》杂志 　　在新一轮互联网热潮中，关于互联网公司创建战略的讨论再次被引发 　　特约撰文＝邓德隆　火华强(特劳特竞争战略咨询公司) 　　日前，一篇《中搜还有机会吗？》文章，激起IT业界很大反响，中搜COO专门就文章观点作出书面回复，引发了互联网公司创建战略的讨论。为此，笔者再次从专业角度，撰文论及互联网公司获得成功的四个战略要点，为诸多公司作出参考。

　　信息化对政府和企业来说，根本目的是降低成本，提高效率，但是当信息技术从战术层面跃升到战略层面后，信息就变成了一种战略资源。
　　“信息化现在发展到了一个新阶段，国家已经把信息化提到一个战略高度，政府和企业都在想方设法把信息化与业务结合起来，信息化变成了一个战略，而不是一个战术层面的东西，信息技术与业务战略的结合提出了建立CIO机制的需要。”
　　信息化需要既懂技术又懂业务的复合型人才，高新民认为，CIO的基本素质首先必须具备推进信息化的奉献精神；其次，具备领导能力和协调能力；最后，要具备自己行业的知识、信息技术的知识和项目管理的知识。
　　“我们自己主导和制定信息化的战略、规划和实施，如：IT基础设施和系统生命周期的规划(system lifecycle plan)、系统蓝图(system landscape)及实施步骤(roadmap of implementation)等。我们有完善的供应商和产品评估机制与流程。”

    商业模式和创业团队是VC最看重的东西。

    互联网的价值在于内容和互联。

    内容的发展是多元化和多媒体。内容发展，之前的问题是内容的多元化来源和多媒体技术的应用；之后对应的问题是服务——搜索和下载。所以，bbs、blog、wiki和网络创作平台肯定会火；搜索引擎（技术搜索）、TAG（社会推荐）和流媒体技术、P2P（社会下载）肯定会火。

    互联的价值在于实现通过人找人和通过文章找人。SNS和RSS就是工具。

    新的网站最终提供的价值就是内容和流量。必须内容和流量产生正反馈才能进入良性循环，不断做大。就内容角度而言，和行业结合做专是趋势；就发展互联网产业链而言，给现有网站、公司及个人做下游是方向。两者结合是最好不过。不过，为大众群体创造价值才是一个伟大公司的真正使命。

    中国IT界有一个文化，王志东说一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。换句话说，你出来之后，肯定会有更多的投资者，多收多少拿到前，大家在后面像群落一样展开竞争。我认为今天这个创业环境是最好的时代，也是最差的时代。最后谁能够胜出呢？我有两个偏激的观点，因为我是做企业出身的。

1. Blogger的需求是什么：免费的稳定的功能强大的发布系统+稳定的大量的点击和回复。
2. 大多数BBS用户的需求是什么：争论、争论、争论。
3. wiki用户的需求是什么：成就感。
4. 网摘用户的需求是什么：方便自己共享给大家。
5. SNS用户的需求是什么：找到新朋友。

　　马化腾：我对衣服没有什么偏好，如果没有正式活动，我都喜欢穿一些T恤之类休闲一点的衣服。对于什么名牌也是没有概念，最近通过太太的指点，才有了一些基本印象。

　　平时面对工作压力，最多的消遣方式就是和同事们去K歌。偶尔也去打打兵乓球运动一下。

　　现在买书的时间一般都是在机场候机的时候，目前还没有一些计划性的阅读。平时除了自己网站，这些门户的科技频道肯定是要看的，国内的这几个著名的IT论坛也是照例要泡的，还要去国外几个专业的IM技术网站去交流交流。

　　唐骏：其实英特尔，微软，惠普等各个公司都在做，大家已经看到了客厅是改变未来的非常重要的领域。包括未来两三年中国的手机会像今天的这个家庭战略有非常重要的作用。而今天的手机有局限性，内容服务，带宽，资费这三大问题解决了以后，未来的手机就会是我们个人的电脑。

　　最近，美国知名商业杂志《Business2.0》评选出25个典型的下一代互联网公司，并称在不久的将来可能诞生下一个“微软或Google”。根据该报道，社会型媒介、新搜索引擎、新型电话、网络应用软件和网络应用平台五大类型网络公司将成为新的网络创业机会。

博客推广其实和网站推广异曲同工，列出几条先做做看

《中国企业家》封面报道记者/ 程苓峰

    当盖茨50岁、杨致远40岁、陈天桥30岁，这些“80后”极客已准备跳上商业舞台。

图为Discuz创始人 戴志康

　　2004年2月，《时代》杂志将一位酷酷的中国女孩搬上封面。春树，少女作家，与韩寒、曾经的黑客满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》认为是中国80年代后的代表，他们被拿来与美国著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。

　　《时代》错了，至少是部分错了。在中国商界、尤其是互联网界，另一群“80后”青年正在集体浮出水面。而他们的气质精神，显然和所谓的“垮掉一代”、所谓的“嬉皮”相去甚远。他们叛逆，但并不鄙视或远离现实的商业生活；他们会口出狂言，但更多时候，他们身上带着与其年龄并不相副的成熟与老练；他们退出有既成规则的游戏，并非出于消极，而是动手写自己的规则，以你可能想都想不到的方式崛起。

　　他们出身各异、地域不同，或出自东北书香门第，或来自西南偏远农村。十岁出头即开始接触计算机、而后迷上互联网，二十岁前后纷纷独立创业，二十三四岁就有所成就，带领着数十、上百人的团队，拥有了千万、甚至过亿的创业财富。当前，他们都无一不在借助资本的力量，力争把开创的公司和事业抬上一个新的高度，向盛大、新浪这样的一线公司冲击。同时，他们自身要完成由车库创业者向企业家，由技术天才向成功商人的转变。

　　美国有本畅销书《极客与怪杰》(Geeks & Geezers)，里面的极客Geek就是指的这一群人：年龄在21岁到34岁之间，从有记忆开始就与数字技术打交道，在30岁时的理想就是要改变世界，做更多有意义的事情……谁是这帮家伙的代表，比尔·盖茨、乔布斯、迈克·戴尔、拉里·埃利森、杨致远，还有GOOGLE的双星佩奇和布林。极客代表了一种蔑视常规的商业力量，甚至是全新的商业手法和视野。目前在互联网业崛起的这群“80后”年轻人，也许就是严格意义上中国第一批“极客”。

　　他们是谁？

　　康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，PCPOP首席执行官李想(25岁)，MySee首席执行官邓迪(25岁)、总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，MaJoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……年轻多么可怕！

　　他们因何成事？

　　数字技术改变了这一代人的命运。

　　计算机于上个世纪90年代初在中国普及，互联网大潮在90年中后期滚滚袭来，这正是“80后”一代性格尚未成型、思维尚未定格的时候，计算机和互联网，完全融入了这一代人的大脑和心灵，双方从此血肉相连。

　　上一代的丁磊、陈天桥们是在大学毕业工作数年、攒够第一桶金之后才走上创业路，更上一代的王石们是经历过“文革”的苦难从“倒爷”开始。而这一代刚年满18，就夹了一本叫“互联网”的大课本匆匆上路了。他们主动选择了“另一种”教育方式。互联网这座虚拟时空里的“大学”在很多层面上反叛着以一间讲堂、一套书本、一种方言、一个系统为依托的传统教育。在《中国企业家》采访的10来位“80后”创业者当中，许多人都从未在传统教育体制内获得肯定。这与上一代互联网创业者大多身为“海龟”、或者在大学成绩优异有强烈的反差。三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。茅侃侃甚至因为地理会考不及格，补考，再不及格，按国家政策，失去了考大学的资格。MySee的创立者是“80后”一代中罕有的名牌大学毕业生，但是，邓迪读新闻专业，却醉心于数字技术、日日自学，毕业第一天就创办互联网公司。而高燃在清华“上课非常少，没意思”，而是广听讲座、广读闲书。

　　在李想看来，这正是“80后”的一代人所具有的互联网精神：完全不顾忌那些别人认为是必须去做的传统，破除墨守成规，只做最正确的事。

　　互联网无限拓展了他们的视野和生活层次……不再只能与相同地域或者相同年龄的人为伴，而是通过网络，吸纳全球信息，跟天南海北的人相识、结交、碰撞。虚拟空间里，足不出户，即可“读天下书、行万里路”。茅侃侃在15岁就通过互联网跟比自己年长几岁甚至几十岁的人切磋，逐步巩固了全面的社会资源。又尤其对于心理年龄大于实际年龄、在现实生活中找不到“知己”的人，互联网更是一根救命稻草，比如戴志康。

　　互联网更催生出单刀直入的行为和思考方式。王豫华说，Google对自己的最大影响就是目标性更强，“以前都是看到什么再考虑我需要什么，现在是我需要什么就去找什么。” 蔑视技巧。戴志康不看好一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的方式，他会当面说出来：“我不喜欢。”茅侃侃喜欢开车，但只要能绕环路就绝对不走红绿灯，因为“避免中间环节，速度快”。

　　没有互联网，“80后”不可能在短短三四年内迅速完成原始积累。

　　零成本创业是与互联网相随而生的。一台电脑、一个人、一根上网线，就是互联网创业所需的全部投入。去年狂赚一千万的李想，1999年起家时吃住在家里，每个月的花费就是几百块的上网费，可头一年就进账十万。163888翻唱网的四人团队，全部原始投资就是郑立自己为别人设计宠物网站挣来的两千元，以后每个月的成本就是要养活四个小伙子的六百元生活费。这在任何传统产业中都无法想像。

　　做出了产品，推广和营销产品的成本依然为零。不用到大街上贴告示，也不用去电视台砸广告。用户在不同互联网产品之间的切换成本也为零，使得互联网竞争的核心在于产品质量和口碑。比如戴志康，自2003年开卖软件至今，数万客户都是送上门来。既然成了老大，就要有老大的样子”，2005年 12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的主打产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。

　　163888翻唱网则把互联网的“病毒式”营销用到极致。当一个人翻唱并录制一首歌传到网上，天生的虚荣心会自然推动他把这首歌在朋友圈里分享，甚至主动推送到大大小小的论坛中去，用户本身就成了一个积极的推销者。而听到这首歌的朋友们，或许好奇、就会向自己的圈子推送，或许争强、就会自己去翻唱歌曲，形成一个新的推送链条。只要产品没有问题，自然用户会越来越多，增长越来越快，圈子之间的链条越来越紧密。

　　产品受认可了，品牌有了，就有人把钱送上门来支撑他们去做更大的发展。这就是被互联网业首先引入中国的风险投资(VC)机制，会充当他们起跳的踏板。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C的模式赢利了，一家香港的VC(创业投资)看中了陈曦的团队，一下子投了400万美元。VC不仅会对这些发轫之初的公司投入扩张所需的几百万、上千万美金，这些曾经是成功创业者或职业经理人的风险投资人会带来他们的经验和广泛的资源。其实，现实中几乎每一个“80后”成功创业者身后都有一位亲密无间的“良师益友”，比如郑立身后的王树、李想身后的薛蛮子、高燃身后的邓峰、戴志康身后的……

　　某些方面，他们早熟和老练得厉害。

　　戴志康去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。

　　陈曦，14岁考入大学的天才少年，上海东方卫视《创智赢家》节目里面的最年轻选手。为了创业三进三出大学，发誓要让“前浪死在沙滩上”。 当陈曦质问“70一代”的对手“三个月的时间，你的创业计划从美女篮球队调整为运动服务公司，假如我作为风险投资人怎么知道你在三个月后会否再做调整”后，陈曦的现场短信支持率瞬间高出彭震近20%。得到100万元的《创智赢家》奖金后，陈曦坦言：“这个奖金对创业来说 它只是一点点启动资金而已。”

　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

　　除开互联网，儿时宽松的家庭教育是这些“80后”CEO们另一种最初始的推力

　　“一个人长成什么样，父母绝对起决定性的作用。”戴志康说。

　　几乎无一例外，这些“80后”CEO们的家庭从不对自己施加严格的家教，尽力让他们免受条条框框的限制。赵宁自小就双亲离异，长期住在私立学校，“自己的一切事情都自己做主”。作为教师的祖辈和父辈从来都任着戴志康使性子，只要自己想干，就“不惜代价”。茅侃侃的家庭“从不拿学历和文凭当回事”，母亲告诉他，你自己的路，自己选。搞艺术的父母给予李想“最重要的素质”，就是“独立思考和判断的能力”。一件事情到了郑立这里，“能做成就做成，做不成，绝不会推给父母”……

　　这就是他们能够脱颖而出的共有的“幸运”之处：宽松的环境，开放的心灵，独立的意志。当灵敏直觉跟数字革命以及开放、平等、无边际的互联网一碰撞，就自然水乳交融、合为一体。李想总有一种冲动的感觉：“互联网就是为我而生”。其实互联网为之而生的，正是具有互联网精神的头脑和心灵。

　　我们理解他们吗？

　　“整个世界处于一个前所未有的局面之中，青少年和所有比他们年长的人——隔着一条深沟在互相望着。”著名文化人类学家玛格丽特·米德在她的名作《代沟》一书中警示。

　　北大中文系教授张颐武在一个文化论坛上曾如此概括“80一代”：“他们是独生子女，赶上了历史上最富裕时期。他们要买书，于是郭敬明成了文化英雄；他们要玩游戏，于是陈天桥成了网游大亨；他们要看电影，于是《头文字D》卖座。”那么，当这些还带着孩子气的年轻人要闯入商业世界，又会带来什么呢？我们该用什么样的眼光来看待这些蔑视权威、独立思考、个性十足，只为兴趣而工作的青年人？

　　同样是25岁，25岁的张瑞敏和柳传志肯定连首席执行官、总裁这样的词听都没听说过，张瑞敏35岁当上青岛电冰箱厂厂长，柳传志年过40才开始创业。他们会怎么看待现在这帮乳臭未干却毫无怯色的25岁的CEO、总裁们？会说些什么？

　　其实他们是同一类人。只不过冒险、创新、叛逆、决断，这些真正企业家身上的永恒基因在不同的时代，呈现出了不同的形态。和张瑞敏、柳传志、王石等人创业时那个受限重重、对外界普遍一无所知的时代相反，这些“80后”企业家所在的是一个选择重重、信息泛滥的年代。但这种背景的差别无法抹去未来道路上这些25岁CEO将要面临的考验与磨难。

　　这些聪明的年轻人已经预感到了。对于陈天桥和丁磊两位首富，戴志康最想问的问题就是：你有史以来最郁闷和最痛苦的是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难。目前，戴志康所遭遇过的最大磨难就是2003年对软件收费失败、还遭到网友攻击，但这点挫折对一个敢于质疑两位中国首富的运营业务、事业才刚刚发轫的25岁年轻人来说，还实在太过渺小。

无法预料5-10年后，出现在本期《中国企业家》封面故事里的这些年轻人会以什么方式与力量扮演他们的社会角色。但是毫无疑问，5-10年后，那些站在中国乃至世界互联网产业(也许还不止互联网产业)潮头，对商界有巨大影响的35岁左右的人们，将从今天这本杂志里、从戴志康、高燃们的经历里找到他们似曾相似的青春故事。

亿万身家

李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官

在高速上保持预见性，把自己变成导演。——李想

PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。

做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。

其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？

看看这些简单品质。

李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。

李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。

中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

超级男生文/王石

“请问郁亮总经理，我可以坐您的‘保时捷’在总部广场上兜兜风吗？”一名1982年出生的新动力问，教室里顿时哄堂大笑，主持会议的人力资源部同事则又好笑又尴尬。

万科把从学校毕业新加入公司的员工叫“新动力”，每年都安排系统的、有针对性的培训。这两三年，“80后”的新动力开始进入万科，两三届下来，“80后”开始对他们的周边环境形成影响，给他们的经理甚至老总留下深刻印象。上文这个故事的结尾是：郁亮答应了这个略显出格的要求，而这件事情在一天之内传遍全集团。万科管理层要求公司管理人员：请务必走近了解“80后”。

和任何一个代沟两边的情形一样，“80前”对“80后”有不少指责，就好像美国的“X一代”曾经被他们的父兄辈定义为：浅薄、易变、懒散、不忠诚、没有理想，但今天，“X一代”的盖茨和戴尔已经是美国的商业领袖，对世界经济和社会有举足轻重的影响。

李想、邓迪、高燃、张鹤翔、戴志康、郑立、王豫华、茅侃侃、赵宁、陈曦，这些“80后”的创业者，要现在就定义为“未来中国商业的脊梁”显然为时尚早，也很难给他们的企业一个系统的评价，但他们的创业故事，展现出令人振奋的精神和趋势。

无论在传统经济还是互联网经济中，大多数创业者素质是共同的：独立思考，野心，想像力，勤奋，甘于吃苦，好学……，如果说有什么明显不同，那就是：这些“80后”的年轻创业者，他们比传统创业者更加全面，也更加有主动完善自我的意识。

虽然这一批“80后”创业者不乏退学者，但他们都表现出远胜于大多数完成学业者的求知欲。在万科创业初期，老王一人身兼多职：组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机……，紧张的工作生活无法压抑求知欲的爆发，晚上回家，忙着学习财务知识，读经济学、社会学。今天，“80后”的创业者可以接触到丰富的、最新的、可自由流动的知识和资讯，这将让他们的企业受益。

传统的创业者是从一个封闭、压抑个性和能力的环境走出来，当时的社会给创业者设置的阻力和压力是今天无法想象的，追求个性解放、释放个人能量往往就是一个企业家创业的动机。“80后”的创业者所面对的是一个更加民主、更加开放的环境，但我想，他们创业过程中对个性的追求，对自我证明的渴望，与当年的王石是一样的。去年，“超级女声”给我留下很深刻印象。“超级女声”的商业模式，体现了消费时代的年轻人对传统权威藐视的力量，而“80后”企业家所建立的商业模式，已经开始主动占据市场的地位。超级女声是一种挑战、突破的姿态，“80以后”企业家则已经是占据、建设的姿态。

　　今年，策划了“超级女声”的电视台又要策划“超级男声”，老王觉得，可能这些“80后”企业家——“超级男生”更加带劲！

祝愿“超级男生”与中国企业一同进步，也祝愿中国企业与这些“新动力”一同进步。(王石，万科集团董事长)

他们是下一个5-10年的主力军

文/周鸿一

　　有正必有反，这代的人的优点也就是缺点。缺少大学教育和工作经验，没有条条框框的限制，这在创业初期的优势很明显。但企业要做大，在人力资源、财务等常规管理上的经验积累是不能一越而过的。相对于上一代的丁磊、陈天桥，这一代有一个弱势。上一代人创业的时候互联网正是一片空白，竞争不充分，他们有两三年的时间去犯错、摸索。但现在，大公司很多了，竞争很激烈，他们不能犯大方向的错误，否则就被一剑封喉。

　　我的建议有：第一，多利用外部的顾问，比如VC、天使投资人，同擅长这些常规管理的人和公司多打交道。第二，商业很残酷，他们要多融入行业，不要太自负、以自我为中心，有良好的合作心态很重要。第三，勤快的补课，多学习。

　　现在很多70年代的人，经验很足，技术也好，但就是没激情，没胆量，所以成就必然不如这批80年代的新人，他们有无畏的冲动，核心的创造。你看现在的那些大互联网公司，除了少有的两三家，大都陷于停滞。如果要说眼下这些新人中的哪一个就必定会成功，都不保险。但是这一代人必定会集体性的成长起来，是下一个5年到10年的主力军，那是肯定的。(本刊记者程苓峰采访整理。周鸿一，天使投资人，曾任IDG技术创业投资基金合伙人，曾创立3721网络公司，被雅虎收购后，曾任雅虎中国区总裁)

“风险投资商关心些什么？”恐怕一直是创业者们最关心的问题之一。如果把这个问题举一反三，还也可以顺带出“如何写商业计划书？”“如何面对风险投资商？”等等。所以今天我想就这个话题和大家分享一些体会。

　　要说明这一问题不是一件容易的事情，每个不同的项目，风险投资商都会有不同的关心。不过好在所有故事的开头基本上都差不多，这里我想还是列举一些平时风险投资商常问的一些问题，希望给大家一些启示。

　　1. 请用简要的几句话说明你所要做的事情？

　　要做成大事，那么你对这件事的认识程度一定比其他人（包括竞争对手）深几倍甚至几十倍，你平时对这件事一定是思考了又思考，尝试了又尝试。那么用几句话概括的表达无疑是判断你对此事的认识程度的最快的办法之一，因为你必须从中挑选出最精华的部分。

　　2. 请详细说说你的具体计划（比如半年、一年时间段里）？

　　或许你利用自己特有的营销能力闯过了第一关，但接下来的这个问题在进一步考察你对事情的认识深度的同时还将对你的执行能力提出挑战。正常情况下，你的回答里应该包括整个市场规模，你对市场的具体认识，然后是你根据此认识安排的具体执行计划。

　　3. 现有或者潜在竞争对手是哪些？如何比较你们之间的差异？

　　这个问题很普遍了，不用多说了。正视对手也是一种美德：）

　　4. 未来的商业模式是什么？如何赚钱？

　　这个问题我想所有人都耳熟能详了，不过这里我想说的是，风险投资商问这个问题并非是一定要从你那里得到正确答案，因为大部分情况下是没有正确答案的，但通过这个问题可以进一步看出你对事情的认识程度和团队的思考能力。

　　5. 介绍一下团队。

　　这个问题虽然简单，但千万要实事求是，不要浮夸：）实际上风险投资的绝大部分问题都是在有限的时间里尽量的了解团队的能力，所以重要的并非简历，而是能力。

　　基本上创业者与风险投资商的首次接触都会围绕上述问题而展开。这些问题也同样是风险投资商在阅读商业计划书时所希望了解的问题，如果把它们的答案放在前面的简述中，效果自然不用多说。

　　最后我还想强调的一点，创业者无论找或者不找风险投资商，都不妨经常自己问问自己这些问题，对理清思路也是很有帮助的。

http://www.vcpod.com/post/17.html

　　关于企业的定价本身是一门很深的学问，书店里一堆一堆的学术著作，而我自问也还没有搞的很清楚，所以我这里谈的只不过是冰山一角：互联网初创型企业的价格问题。

　　1. 定价多半凭感觉。

　　翻开书店里的那些厚厚的中英文书，通常谈到定价都会有一大堆的方法和公式，比如市益率法、倒推法等等。但是对于互联网初创型企业来说，很难从中找到一个适合自己的方法。市益率？连收入都没有如何市益率；预期市益率？互联网初创型企业如果太注重收入，通常会影响到它自身的发展速度，所以VC投资后并不会对收入有很强烈的预期，所以预期市益率的方法也无法使用。

　　什么方法都不能用，怎么办？好办，凭感觉，双方都同意就OK了，是不是很简单：）

　　2. 融资不是找钱，而是找合作伙伴。

　　这句话的理解有几层意思。一是，初创企业融资的目的，是获得更多的资源，将企业的发展推向另一个高度，而不仅仅是缺少资金，特别是国内的初创企业多半是单打独斗，没有非常完善的团队；二是，初期找VC其实可以看作是创业团队的完善，VC也会是创业团队中不可缺少的一部分，而VC给企业带来的可以参看这里；三是，不少企业会考虑自己给VC带来多少收益，但却很容易忽略企业的成功是创业团队和VC共同努力的结果。

　　3. 需求和价格是两码事。

　　大多数的商业计划书在说到价格的时候，都会先列出自己的资金需求，然后再这个基础上给出一个价格。当然这是一种依据，因为前面也说了定价凭感觉。但需要指出的是，需求和价格本身是两个完全不同的概念，就好象我需要多少钱和公司给我发多少工资是两个概念一样。所以将需求做为一种依据是可以的，但不要过分依赖它。

　　说到这里可能有人会问：那我融资了又不够用怎么办呢？正如前面所说，VC投资了企业，也成为了创业团队中的一份子，那么VC是不会看着有前途的公司因为不够钱而Game over的，那不是自己搬石头砸自己脚吗？

http://www.vcpod.com/post/16.html

　　圈网的线下魅力

　　引言：“物以类聚，人以群分。”这句俗语正在成为很多WEB2.0创业者的信条

　　2290元一台的17寸液晶显示器—这是圈网北京媒体圈1月8号“贱面会”的奖品。这个圈子在圈网上的注册用户已经有1779人，而上海的媒体圈更多，有2429人。

　　这只不过是圈网线下大大小小的聚会中的一个，在圈网大大小小的圈子一共有60,000多个，类似这样的聚会更是不计其数。如果说圈网在网上的影响力还远远不及门户网站，不如同样打着WEB2.0概念的博客网，那么，它在网下的影响力似乎则要更强，这也许就是圈网的的价值所在。

　　160万用户与两个创始人

图为圈网创始人猛小蛇（左）与曹剑

　　在ALEXA中文站点的排名中，圈网中国以1758的名次位居聊天交友类站点的第八名。

　　每天有近百万访问量。对此，圈网的建立者，也是新成立的圈网互联科技有限公司的CEO曹剑表示，不能简单地把圈网定义成交友类网站，因为“交友不是圈网主打方向”，他把圈子定义为“圈子类网站”，“圈子领域我们是第一的。”

　　在一个论坛里混得熟了偶尔会有版聚，在QQ的群里也经常有群聚。但这些都不是他们主要的功能，如果说圈网有什么特殊之处，那就是专门以做这种“圈聚”为特色的社会关系网站。

　　以各个圈子名义举办的聚会到底有多少，圈网的建立者们也无从统计。但以圈网的官方名义来办的活动还没有过。“本来想在圣诞或者元旦做一个活动，但后来实在太忙就没做起来。”曹剑说：“如果他们有一些比较活跃的活动，偶尔也会去看一下。但我只是以普通的身份出现，他们也不知道我是谁。”

　　另一个建立者，新公司的COO，网络名博客“猛小蛇”严文波说：“这些活动都是自发的，我们是不会去影响他们的活动的。只要别跑歪了就行。我们也尽量不参与他们的活动。”

　　曹剑的“只是提供一个平台，而不会介入到他们的管理中去，从功能上引导他们。”一方面是因为用户确实太多了，另一方面是自己的人太少了—两年来基本上都是他们几个人在维护。“我们的注册用户已经超过160万了。”严文波说。

　　他们能做的也就只有平时找一些管理员出来喝喝茶，聊一聊。而这些管理员基本上是义务劳动提供者。

　　“管理员现实的回报可能还不是很明显，但一个圈子动则几百上千人，作为一个管理员成就感还是很强的。”严文波说。

　　在这些圈子里，上海的活动是最火的，“他们搞活动经常是几百人。'中国美女圈'在上海的圣诞晚会就有过200多人参加。”对于聚会的维持，严文波认为一个很重要的原则就是AA制，“很多论坛里的活动都是AA制，要不然这些活动很难持久进行下去。”

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1、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。

网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。
 网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要，短期目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以"可以实现"为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响！

2、务实整合企业资源。

创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金人才关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。例如：第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人才的招聘；在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！ 当然，在实际操作需要具体分析，如果经营者初期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。

3、建立有序畅通的企业运营机制。

创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。
A、 创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；
B、 创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；
C、 创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；
D、 创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；
E、 创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4、抓牢经理级以上的核心人才。

创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考：
a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。
b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。
c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！
d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。
e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。

5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制！

网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。

我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。
 做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：
a、 经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。
b、 按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）
c、 做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

6、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法。

创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。
 销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：
a、 在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；
b、 在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；
c、 在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

7、记住时间就是金钱

创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑， 贻误时机，造成大损失。

    毕业于北京大学信息管理系。之后赴美并于布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。

    在美国8年间，由他发明的"超链分析"技术获得美国专利。

    他1999年回到北京，创建百度，用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公 司。

    2001年李彦宏被评为"中国十大创业新锐"，2002年获首届"IT十大风云人物"称号。

    有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。近日，在北京国际青年创业论坛上，一些专家就提出要通过借鉴和利用英国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business International)的项目模式、先进经验和国际资源，探索符合中国国情和文化特点的创业扶助模式，帮助中国青年走上创业成功之路。

    今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们还是来看看李彦宏教你的这几招吧。

第一招：向前看两年

    当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

    李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

    李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

第二招：少许诺，多兑现 给你更多的回报。"

    ———"这个项目多久可以完成？"

    ———"6个月。"

    ———"4个月行吗？给你加50%的报酬。"

    ———"对不起，我做不到。"

    这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

第三招：不需要钱的时候借钱

    在创业过程中，"有钱走遍天下，无钱寸步难行"是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

    用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为"就算借不到，我的公司也不会马上垮掉"。

    在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。

    "不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。"李彦宏告诫创业的青年人，"一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。"

第四招：分散客户

    在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。"或许不久就是想哭都哭不出来啊。"李彦宏这样说。

    他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

    "命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。"

第五招：不要过早地追求赢利

    过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

    李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

第六招：专注自己的领域

    从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，"网络游戏""短信平台"纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

    他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

    "在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。"李彦宏如是说。

第七招：保持激情

    一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

    "我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。"

　　2000年1月，李宏彦和好友携风险资本85万美元从硅谷回到中关村，创建百度公司；

　　2000年6月，百度规模扩大一倍，二期风险资本注入超过千万美元；

　　2000年9月，百度成为中国本土市场最大的搜索引擎服务商。DFJ、IDG等国际著名风险投资经过全面评估后为百度投入巨资，百度资本再度扩容，但具体数目不得而知；

　　2000年10月，百度向华东、华南两个地区市场扩张，成立了数据传输中心和分公司；　

　　2001年1月，百度先后为新浪、263、TOM.COM等网站提供信息检索功能，商业模式开始运转；

　　2001年6月，应风险投资要求，百度在上海成立上海办事处；

　　2001年10月，百度推出全新商业模式--搜索引擎竞价排名，商业模式进一步明显；

　　2002年1月，百度开始收购.com　计划，据说业内所有.com企业均在百度并购名单上；

　　2002年2月，百度公司成立2周年，业务规模再次扩大一倍，业界开始流传百度要海外上市；

　　2002年3月，百度启动"闪电计划"全面升级自身技术水平。这是百度第二次技术升级。一般技术企业上市前要历经2～3次技术升级；

　　2002年7月，百度推出业界首例"竞争情报系统"。

　　在过去的2004年，有81家的中国内地公司登陆海外资本市场，形成了又一轮中国内地公司海外上市的热潮。其中，7家互联网公司的成功上市更是成为贯穿本年度的最大亮点。特别是盛大、51JOB等公司一上市便有出色的表现，这更是令许多分析家高呼：网络概念股上市的"黄金时代"回来了！

　　美国市场上互联网IPO重新受到关注

　　2004年8月，随着互联网搜索巨人GOOGLE成功登陆NASDAQ，互联网公司重新获得投资人的关注，网络概念股的IPO被再次唤醒。 而此次上市互联网新股与1999年上市的互联网公司还是有很大的区别。最为主要的特点在于：这些互联网公司拥有稳定的盈利、清晰的商业模式和良好的市场前景，而且这些公司模式主要是将互联网与某一传统领域结合，从而获得更加明确的目标客户群的支持。今年纳斯达克上市的大约有15家互联网公司，其中大多为"互联网+零售"（B2C）模式，比如BlueNile、Sales－force，eCost、Shopping.com等。其他类型的还包括："互联网+房地产"模式的HouseValue；"互联网+广告"模式的上市公司InterCharge；"互联网+服务"模式的上市公司e龙、51JOB；"互联网游戏"模式的公司盛大等。其中大部分公司首日上市便获得了投资人的追捧。受到整个市场的推动，新上市的中国网络公司，如51JOB、e龙、九城等，再度走强。但与美国市场上互联网主流模式相区别，本年度没有从事互联网零售业务的中国公司上市。

　　在7家海外上市的中国内地互联网公司中，6家都选择了纳斯达克，其中TOMOnline在纳斯达克和香港地区创业板同时上市。只有社区服务网站腾讯选择香港主板。在IPO的定价上，纳斯达克的P/E（市盈率）值要明显高于香港地区。这是由于香港股市对于科技股的理解程度不深，对科技股的承受能力比较小，因而在香港地区上市的网络公司的P/E值较低，股价不高。而纳斯达克市场对于互联网行业的上市公司的接受与认可度明显要高于其他市场。

　　除了上述宏观方面的特点以外，此次中国网络公司上市热潮与2000年热潮相比又存在一些独特性。

　　在线服务成为又一亮点

 

　　当盛大成功上市之后，一些投资界人士曾预测：本轮中国概念股海外上市的热潮已经过去了。然而，在线服务类网络公司51JOB、e龙、腾讯和第九城市等公司的成功上市和出色的后市表现打破了这种悲观的预言。

 

　　在上市计划推迟了一段时间之后，51JOB终于在去年9月29日登陆NASDAQ。此次上市尽管最终发行价高于公司制定的定价区间，但是该股一经上市还是获得了投资者的青睐。首日收盘价为20.75美元，较发行价上涨48%。事实上，前程无忧的成功类似于盛大。正是由于拥有了行业龙头的地位，又有中国丰富的人力资源为后盾，这支股票才能如此吸引投资人的关注。

　　由此不难看出，海外投资人对于中国概念股的资质是相当挑剔的。如果一家中国上市公司无法成为一个有潜力的行业的领军者，就很难在IPO市场上获得成功。

　　然而，e龙的上市却多少有悖于这一"规律"。e龙并非该行业中最为出色的。不管是在业务规模、品牌知名度还是盈利能力上，e龙都被已经上市的携程远远地甩在了后面。特别是由于受到整个IPO市场状况影响,股票价格不理想，e龙曾一度中止了其股票发行计划。因此，许多人怀疑e龙的上市是否能得到海外投资者的认可。事实上，与去年6月份遭遇华尔街的冷遇不同，同年10月再次上市时，e龙最终将发行价标在了价格区间的最高值：13.5美元每ADS（美国存托凭证）。上市首日e龙收盘价为14.4美元，较发行价上涨6.7%。此后，该股上升势头不减，到同年11月20日，该股股价较发行价上升53.3%。那么，e龙成功的因素是什么呢？除了中国旅游市场巨大的潜力之外，世界最大的在线旅游产品分销商IAC的参股则在很大程度上提升了e龙的竞争力。在遭遇上市挫折后，e龙以20%的股权(最高可达51%)为代价换取了IAC的参股,这在很大程度上弱化了其行业地位所带来的负面效应。而e龙也已经开始利用IAC在海外的产品和分销渠道，将自己的业务向中国以外的市场延伸。这一举措减少了投资人对于e龙盈利能力和竞争力的担忧，增添了他们对于该股的信心。

　　网络游戏业务模式受到投资人认可

　　在上市的专业类网站中最为成功的是网络游戏类上市公司盛大和第九城市。去年5月，国内最大网络游戏运营商盛大网络率先登陆美国纳斯达克。截至去年11月22日，盛大网络的股价保持上扬趋势，以每股36美元收盘，总市值达到25.5亿美元，超过三大门户网站，成为国内最大网络公司，据称也超过了韩国最大网络游戏企业。

　　这一结果令无数此前对盛大持怀疑态度的分析人士惊诧不已。如果仔细分析盛大本身，公司的基本面并不比此前上市的中国内地公司更为出色。盛大成功的关键在于其所处的行业及其行业地位。据预测，2004年中国网络游戏用户将达到2300万，付费用户将达到1200万；2005年游戏用户将达到3300万，付费用户将达到1600万。然而这个市场在中国还仅仅处在起步阶段，可谓前途无限。在这个朝阳行业中，盛大占据着48%的市场份额，其价值自然不言而喻。正如华尔街的一位分析师所言：中国网络游戏是一个非常热门的领域，盛大又是该市场中最大的。投资人是没有理由不关注这样一家公司的。

　　同样，作为中国第二大网络游戏公司，第九城市继续了中国网络游戏企业在纳斯达克的神话，首日上市股价就飙升了23.53%，超过盛大上市时的表现。可见，在投资人眼里，中国网络游戏市场依然存在巨大潜力，即使排名第二位的公司依然会有非常好的前景。因此，可以讲IPO市场的冷暖很大程度上是由行业状况决定的。

　　上市热潮明年将持续

　　清科创业投资研究中心预测:2005年，海外IPO市场将持续2004年以来的热潮。而推动海外IPO市场，特别是美国市场的主要动力将来自于互联网以及基础软件等高科技行业。受此影响，加之中国各种专业类网站的崛起，明年将有更多的特点更加鲜明的中国网络公司登陆国际资本市场。

　　与51JOB经营模式类似的招聘网站中华英才网(Chinahr.com)和提供在线教育服务的PRCedu.com都在积极准备发行股票。受到网络游戏热潮的影响，以网络游戏软件开发见长的金山软件公司上市也已有眉目。

　　而IT类专业网站也将是明年的一个亮点。中国第一IT资讯加IT产品销售网站太平洋电脑网(Pconline)已经提出上市计划，做好两手准备在香港地区或纳斯达克上市。IDGVC投资的天极网也有意于明年上半年上市。

　　今年一些搜索类网站和电子商务网站的上市将使中国网络上市公司的类型更加丰富。其中将包括中国著名搜索网站"百度"、专业房屋中介服务网站"搜房网"、B2C电子商务企业"当当"等。而以C2C业务为主的电子商务网站"淘宝网"也正在考虑上市的问题。（作者为清科创业投资研究中心研究员）

　　门户网站上市光环消退

　　2004年3月，号称中国第四大门户网站的TOMOnline一经上市便遭遇到市场沉重打击。在香港创业板上市首日也遭遇到股价下跌3%的厄运，在纳斯达克市场，当日股价也仅仅上涨0.2%。此后，TOMOnline的表现便再无起色，股价一直在发行价以下徘徊。

　　其实TOMOnline的"失败"可以看作网络公司上市特征的一个转型，即门户网络的IPO已经很难引起投资人的兴趣。当2000年互联网泡沫破灭之后，投资人对于互联网公司IPO极其排斥也更加挑剔。行业地位、清晰的商业模式和稳定增长的盈利都成为投资人评判一个互联网上市公司的关键性标准。由于早在2000年，为了度过网络萧条期，中国三大门户网站都纷纷上市了。如今，这三家公司在中国门户网站中已经拥有了出色的盈利业绩、绝大部分市场份额和不可动摇的行业地位。因此，作为行业第四的TOMOnline再度登陆纳斯达克，令谨慎的投资者不禁怀疑：中国市场究竟能否容纳如此之多的门户网络的存在？TOMOnline是否真的具有竞争优势？

　　此外，目前中国门户网站收入主要来源的SP业务并没有被投资人接受。回顾2002年，先是大量的广告业务为中国的门户网站带来盈利。从2003年开始，在中国电信、中国网通等几大运营商的强力推动下，以短信等为主的无线增值业务大行其道，许多专业SP业务量急剧上升并且获得不菲利润。受此影响，各门户网站都把主要精力投入到发展SP业务方面。他们依靠前期积累的知名度和人气资源，将电信业务中的无线增值服务成功地引入公司业务范围之中。SP业务迅速超过了广告业务收入，成为门户网站盈利的主力军。

　　根据2003年年报显示，新浪、搜狐和网易的SP业务收入平均占到总收入的三分之二。而新上市的TOMOnline的该项业务收入更是占到了总收入的88%。然而，当无线增值业务为门户网站带来可观收入之际，国内监管部门却开始了对SP的治理，搜狐、新浪等一批网站受到中国移动的处罚，这在很大程度上影响了这些网站的盈利能力,使许多海外投资人更加怀疑无线增值这一商业模式的前景。他们认为该业务存在很高的风险性。这些风险主要来自于政策管制和未来收益的不稳定性。因此，在美国市场，这类以无线增值业务为主要盈利来源的中国公司的上市表现都令人失望。

　　总之，门户网站在海外IPO市场的热潮已经成为历史，未来门户类网站将很难成为海外IPO市场的宠儿。而随着各种网上新兴业务的扩展，如电子商务、检索、网络游戏等逐渐成为网络公司新的利润增长点，专业类网站则成为本轮上市热潮中的焦点。

　　专业网站成为新焦点

　　随着中国网民达到8000万，宽带用户超过2000万，中国宽带市场迅速进入一个快速成长期。受到不同需求的影响，网络业务市场逐渐趋于多元化和应用性，出现了专业从事网络游戏、电子商务、检索等业务的网站。与此同时，有偿收费模式的建立确保了专业类网站的丰厚盈利。

　　2003年年底，商旅服务类网站携程旅行网以及电子商务网站慧聪国际的成功上市标志着中国专业类网站开始了海外上市之路。今年上市的6家公司中，有5家都为专业类网站，其中4家上市首日就受到了投资人的认可。这类中国上市公司和许多海外互联网上市公司一样，他们具有实实在在的利润增长点和成熟的商业模式。并且，在上市之时，这些公司已经有很好的业绩表现与盈利能力。但是，海外投资人在考察中国互联网上市公司时，条件要更加苛刻，即只有在行业中领先的公司才会受到投资人的青睐。比如盛大、51JOB和腾讯，他们成功上市的关键就在于在各自的细分行业中占据明显的优势地位。

　　中国互联网是一个充满着激情的行业。丁磊、张朝阳、陈天桥等这些第一、第二批创业者在相当短的时间内获得了前人难以想象的成就，"暴富神话"将人们的创业激情完全激发出来。2003年短信的发展激发了一轮新的互联网热潮。IDG投资相关人士认为："创业者的自信和投资热潮的出现是相辅相成的，2004年乃至2005年的创业潮将会保持一个积极的态势。" 

　　在风云人物、让人眼花缭乱的大手笔资本流动之外，以普通学生、小职员、农民为主角的草根创业潮也是方兴未艾。 　　 

　　老面孔们的"二次创业" 

　　2003年是中国互联网行业的分水岭，当网易股价窜升至70美元的时候，国外投资者开始将目光再一次投向了中国。风险投资的回归，再次撬动中国网络行业的发展。 

　　

      盛大在过去三年之中完成了"传奇"式的发展。最近几个月之内连续收购四家公司，落子如飞。盛大方面表示："这是我们公司新一轮的创业。在未来，我们的目标是把盛大建设成为中国迪斯尼，最重要的是在未来能否把收购的这几家公司完全融合在一起。" 与盛大情况相仿的是TOM在线与空中网、掌上灵通这几家公司，在上市之后募集的大量资金不能都放在银行里，在保持原有业务增长的前提下，选择什么样的收购对象成了他们"二次创业"的关键。 

　　周云帆从搜狐辞职出来创办空中网的时候，早已经想好了要把自己在Chinaren没有完成的上市目标完成。周云帆、杨宁创办空中网不久，原ChinaRen首席执行官陈一舟也回到国内开始了自己的第二次创业历程。他还是将目光锁定在网络社区上。为了迅速在社区类网站中有所建树，陈一舟用股权置换的方式收购了国内人气极旺的社区网站"猫扑"。陈一舟说："有了网络广告、移动数据业务等众多的收费方式和平台，能否赢利的关键已经日益定格在社区和产品是否具有足够的吸引力和是否值钱上了。"很多人置疑：在这样一个论坛类的社区网站中加入商业化色彩，会不会造成用户的反感和流失。陈一舟颇有信心地表示：收购猫扑后在技术、人员上的投入都让猫扑保持原有特色的基础上还增添了许多功能，吸引了大批新增用户。 

　　马云以美国正流行的社交服务（social networking）为概念创办亿友娱乐，即为用户提供商务、休闲交友的平台来吸引用户。他觉得：社区相对于其他互联网产品而言，粘性更强更务实，底层的架构很重要，虽然本身不产生价值，但其提供的服务可以产生价值，如何让用户认同这一点至关重要。他说："投资者进入得越晚，企业一方的筹码会越大。" 据他透露，亿友娱乐正在准备第二次的融资。 

　　陈一舟表示："互联网是一个发展速度非常快的行业，你必须要追随这种变化才能不被淘汰。"陈一舟总是在变化，在大学里从物理系转到计算机系，出国转学机械，做过工程师、销售主管，学MBA、金融和高科技，创办了ChinaRen网站。ChinaRen被搜狐收购后出国研究通信市场，2003年初回国再创业。很多转变是因为想法不停在变。他总结自己在现阶段属于创业型的人，一看到机会，提出好的想法，带上团队就去做。一旦公司超过200人，说明一切已进入正轨，也许会用管理型人才取代他的位置。 

　　陈一舟认为创业很容易上瘾，乐趣在于把一个好的想法变成人们能用的产品和服务，在这个有趣的过程中同时能创造出新的就业机会和财富。在创业的过程中有很多的未知因素，"创业者最不能忍受的是好的想法和人才被埋没，一定要去挖掘出新的价值，只有全身心投入才有可能获得想要的东西。"同样是有着第二次创业经历的亿友娱乐CEO马云也表达了看法："我觉得创业就应该有心理承受能力，不破不立，有勇气面对未来发生的一切。" 　 

　　"草根"互联网 

　　"草根经济"是经济学家们用来形容浙江经济的，"鸡毛换糖"的创业观念现在依然影响着很多人。现在一批根植于互联网的创业者正在用全新的方式来解读这个曾经被学术界热捧的词语。例如淘宝、易趣等交易网站上越来越多的个人创业者依靠网络交易积累了大量财富。 

　　在淘宝网上销售西藏饰品的茜子是一种类型的创业者。大学毕业后，不愿意过朝九晚五的生活，喜欢旅游的茜子在去西藏旅行的途中萌生了在网上开一家藏饰专卖店的想法，从转经桶到民族服饰，从牛角梳到西藏风景明信片，那一次她采购了大大小小不下一万元的物品。经过一年多的时间，茜子在淘宝上小有名气，现在每个月的交易额已经超过三万元。她与西藏供货方的关系已经到了可以"延期付款"的地步了，茜子得意地说这样不仅可以省去大量的交通费用，而且可以用多一点时间来打理店铺或者去旅游。为了将生意扩大，现在茜子已经在易趣和一拍网上又开了两家店。 

　　贾达达是中国义乌小商品网的CEO，在Google上无论搜索"义乌"还是"小商品"都能很快找到它。贾时常让慕名找他的人大吃一惊，他完全是个清秀、白净、还带着些许腼腆的年轻人。现在贾的手下有三个人，而且每个月的收入还很不错；更令人吃惊的是，当时规模更大的有大投资支持的好几个义乌商品网都倒掉了，贾居然能抵抗住泡沫潮。此前贾达达也在一个网络公司上班，后来网站倒闭，贾达达去了一个纸箱厂教别人用电脑。他觉得义乌这么好的小商品市场，一定需要一个好的网络平台。两年前，他开始创办中国义乌小商品网，前前后后投入了十几万元。 现在网站从广告、会员方面收入的盈利完全能够应付开支。贾达达的父辈都是农民，而贾完全是自学成才，最早的职业是电器修理工。后来进城偶然买了一份《电脑报》，很快喜欢上了电脑。为了能凑钱买一台，贾去义乌的江里抓鱼，一共挣了四千块钱，这是他的第一桶金。现在贾达达认为要进行一件更艰苦的事业—改变义乌人的网络意识。义乌的国际商贸城已经非常现代化，宽带铺到了每个铺位，液晶电脑摆在了桌上，可是大家用来打游戏。如何让网络从游戏到为电子商务所用，是贾目前努力的方向。 

　　边锋游戏，一个在江浙、东北一带人气极旺的游戏网站。这个网站是四个喜欢玩游戏的年轻人为了满足自己的游戏欲望而建立的。今年五月份，边锋游戏网还在杭州的两套简单公寓里，到处摆着服务器、测试机器，完全像是程序员的房间。边锋刚开始是联众的一个分站点。后来联众的服务器撤掉了，边锋却逐渐有了人气。边锋的创始人王卉说："当时的想法很简单，就是怎么把棋牌类游戏做得更好，因为每个地方的玩法、习惯都不一样。"到现在把游戏做好还是他们最大的乐趣。现在，边锋已经被盛大收购了。据知情人士透露，在盛大之前，已经有搜狐给他们开价2000万美金了。 

　　业界流传百度斥资5000万元收购hao123.com。许多人不理解百度为什么要收购一个只有简单静态页面的网站。百度CEO李彦宏说："在网址导航的所有网站里，hao123是最简单的，简单到你不能超越它，正是这种简单的气质吸引了百度。"据了解hao123是一家个人网站，并且只有一个人维护，在没有被收购前每个月就有一百多万元的收入。 

　　政府方面现在甘当这个"育草人"。上海市信息化建设委员会秘书长周卫东说：自去年7月他们和上海市电子商务协会提出并规划"万人网上创业"计划以来，已有4000多人接受了相关创业培训。周卫东介绍，网上创业原本是上海市再就业工程的一部分。上海市计划每年解决50万个下岗再就业岗位，"在这个形势下，我们提出了今年力争通过网上创业解决一万个就业岗位的目标。" 

　　"这种模式可以让更多的人走上自主创业的道路，而且在政府和企业的引导下有一定的方向感，避免一些不必要的损失。这样的网上创业，对整个上海市的电子商务发展也起到了积极的促进作用。" 周卫东认为，"电子商务以前是年轻人的，是精英的，而现在我们让更多的人来学习来推动。"